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聊城大学大学生创业标兵——朱锃

发稿时间:2017年11月14日 编辑:张小倩 来源: 聊城大学团委

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因为一次无意间的网页浏览,诞生了一位白手起家的创业新秀,因为一次次创业道路上的艰难险阻,锻造了一位不知辛劳的创业达人,因为团队成员的团结协作,造就了一位知人善任的创业英雄。历史文化与旅游学院朱锃,用他自己的实际行动告诉了我们:创业有时只需要一份灵感,只需要一份坚持,只需要一份团结协作,只需要自己不忘初心。

一、初创业——艰苦奋斗,不懈努力

“一开始做高校新媒体,完全是因为兴趣。”就要结束大一生活的朱锃,没参加任何社团或者学生会,在其他舍友奔波忙碌于各种实践活动,利用各种机会充实锻炼自己时,他却感到很茫然。一个偶然的机会,他在网上了解到新媒体行业,这个有些陌生的字眼,让他看到了创业的契机。在这个风华正茂的年纪,犯错成本较低,即便是输了也只会输掉一些精力,但除此之外还会收获经验,赢了会获得更多成功的机会,于是他毅然地选择了新媒体。

新媒体是一个比较复杂的概念,简单来说,它是以数字技术为基础,以网络为载体进行信息传播的媒介。新媒体的发展模式有多种,经过详细的调研后,他选择了平台模式,即借助平台宣传来获取收益,比如购物平台、资源网站、分享文章等。这种模式的前景十分广阔,只要发展起来,后期收益极大,但他同样认识到,要想形成一个好的平台,需要有自己的核心竞争力,关键还是要粉丝能够在平台上获得持续优质的信息,同时,提供者也应和平台形成一种共赢的关系,如果缺少这些,那么平台必将无法运营起来。再三考虑后,朱锃开始创建他的公众号——“MAP聊大”。从零开始,每天都要在网上查几百条“如何建设公众号”的信息,功夫不负有心人,一个月左右,“MAP聊大”已经初具雏形,基本的骨架都已经构建完成。但问题接踵而来,怎样才能吸引有效流量?很长一段时间内,朱锃毫无头绪。最终在同学们的帮助下,发动人脉吸引了大约400个初始粉丝,这便是团队的力量。“一般的技术问题在创业团队中均较容易解决,而真正使一个新媒体产品脱颖而出的正在于其创意。”在苦思下一步计划的时候,一位学长一语点醒梦中人:“做自己的特色才是正确的发展方向。”通过几天的市场调查,团队成员确立了“美食+优惠”计划,即与学校周围的各大餐馆合作,餐馆让出一部分利润,团队则通过将这部分利润让位于消费者,进行推广。经过三个月的奔波努力,这份工作给他带来了第一笔收入,虽然只有几百元,但对他而言却意义非凡,这是他第一次凭借自己的劳动创造出实际的价值,也坚定了继续好好做下去的信心。之后的每个月都有较稳定的收入,运营的公众号也越来越好。但创业的路途并不是一帆风顺,慢慢的,团队发展到达了一个瓶颈期,本地供高校自媒体开发的商业价值趋于饱和,全国自媒体红利期不再,这个时候,新媒体从业者、创业者以及已经拥有创新、创意精神的年轻群体仍然在高速地成长。他们渴望在价值实现和团队利益中找到平衡点,他们更渴望做一个有趣的、有用的、有意义的校园意见领袖。“MAP聊大”就是极限了吗?难道创业梦就止于此了吗?他不止一次问过自己。那段时间,心有不甘的朱锃在现实面前却无所适从。

二、求发展——交流合作,不断创新

2016年5月,朱锃的团队参加了“互联网+大学生创新创业比赛”,获得了山东省铜奖。这次比赛让朱锃开拓了眼界,看到了一些新思想、新创意,更是与一群志同道合的人建立起了深厚的友谊,团队成员一起讨论,一起交流关于创业的想法。这次比赛结束后,他开始学会以开扩的视角、从全局的视角来观察问题。

灵感不能刻意想出,而是在生活中偶然拾得。“校拾光”就是灵感的产物。2017年3月,经过一系列对创业历程的反思,开始寻找小伙伴,组建新的团队,为这一项目做准备。“校拾光”是一个为高校新媒体提供校园文化产品一站式解决方案的服务平台,是集高校文化产品设计发布、校园文化创意活动策划执行、产品销售运营指导、创业青年社群于一体的高校创新业态,只要能够和其他高校取得合作,将会产生巨大的效益。4月,“校拾光”正式运营,一个月联合了全国上百所高校,单月销售额破三十万。意想不到的成功虽然惊喜,但同时也不断思考这个平台的价值和意义,怎样让“校拾光”成长为展示大学生文化创意的平台,怎样让更多的人了解到年轻人的想法,怎样让校园文化产品进入大众市场。为了调查研究“校拾光”同类型的服务平台,了解校园新媒体最新发展模式,团队成员走访了十几个城市,数十所高校,当朱锃自认为这个商业模式经检验已经成熟时,立马写了一份商业计划书前往北京,把这份商业计划书递交给一些专业的投资机构,希望得到投资人的资金和资源。但当他们浏览计划书后,有些投资人认为不切实际,拒绝接受这个计划书,“这个项目只适用于高校,与线下新媒体的联系松散且受制于线下高校新媒体的发展,所受的限制条件太多,可能短时间内会产生较高的效益,但这种模式很难有长久的发展。”还有一些人提出很中肯的建议,对团队成员的想法表示赞赏,希望能够开辟新途径,利用产品种类、价格优势,加强线下新媒体对“校拾光”的依附性,但这份计划书最终未被采纳。北京之行,使该团队发现以前的想法是多么不成熟,很多投资机构真正在意的不是你现在挣钱有多快,而是你以后能把事做得有多大。团队成员非常感谢质疑和献策的每一个人,他们使成员明白,创业不是一蹴而就的事情,即便是有充分的市场调查和前期准备,如果没有稳定的融资平台和更科学化的管理模式,校园服务平台也将止步于此。

三、面未来——坚守初心,无怨无悔

北京的创业之行不仅让朱锃收获了不一样的创业思路,更让他开始思考,面对层出不穷的新媒体平台,如何在这一情形下砥砺奋进,如何坚守自己的初心,成为了他不断思考的问题。

经过团队成员的一致思考与讨论,大家决定要把“校拾光”变成一个可持续盈利的模式、一个快速链接资源的平台、一个能学习和成长的社群,做好高校新媒体的营销服务。团队接下来还会去融资,这一次比上次更有信心。朱锃说:“梦想还是要有的,万一实现了呢?”

成功需要机遇,但更需要机遇来临前的准备。成功人士之所以能够取得成功,都是努力的结果。回首漫漫长路,挫折纵横,荆棘密布,但团队成员从未退缩过,从不后悔自己所做的一切,因为拼搏过,经历过。如此,便是一个无悔的青春!

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